Equipe Especializada em Lançamentos Imobiliários: Residenciais, Comerciais, Mixed Use, Terrenos, Unidades Hoteleiras e áreas para incorporação.
- O PROJETO
Reunir um quadro de Corretores para atuação em plantões de vendas em Lançamentos imobiliários. Através de uma única Rede, disponibilizar por região à incorporadoras e construtoras uma equipe qualificada e especializado em Lançamentos.
Especializar corretores à todas as condições de atendimento e fechamento de vendas em plantões e Stands de apresentação.
Disponibilizar à corretores cadastrados treinamento e ferramentas para captação de clientes, específica para o produto que está representando, em nome da incorporadora, bem como recursos tecnológicos para acompanhamento, divulgação e atendimento.
Qualificar o Corretor para o produto e a captação de clientes incluindo recursos modernos e técnicas individuais para captação de acordo com levantamento das habilidades individuais do corretor.
Dentre os itens para a qualificação do corretor no produto destacamos:
Treinamento do produto:
Suas características, pontos fortes, pontos fracos, a região e público alvo;
Atendimento no Stand de Vendas
Recepção, identificação do cliente, apresentação do produto, conhecendo a expectativa do cliente, oferecendo a melhor opção ao cliente;
Fechamento da Venda
A pré-reserva, identificando o compromisso com o cliente, a reserva, opções de fechamento, o fechamento da venda;
Os trabalhos dentro e fora dos plantões de vendas:
- Captação de Clientes;
- Divulgando o produto;
- Identificação de público alvo;
- O Planejamento para o cliente;
- Técnicas de oferta On Line;
- Técnicas de oferta P. a P.;
- Acompanhamento de resultados de oferta;
- Criando uma agenda de atuação;
- Entendendo o Mercado Imobiliário;
- Entendendo o Financiamento Imobiliário;
- Entendendo os programas habitacionais;
- Técnicas de fechamento de vendas (Proposta, PV zerado, contrato de compra e venda);
- Cálculos Financeiros (Matemática financeira), e calculos regionais da Construção Civil;
- Índices de mercado;
- Identificando o concorrente;
- Montando uma pasta de qualidade;
Hoje, o mercado imobiliário necessita de novas técnicas de divulgação e captação de clientes. O cliente está mais seletivo e o número de vendas em lançamentos vem diminuindo gradativamente. Segundo um Levantamento do Secovi, alguns incorporadores estão já trabalhando com uma margem de 30% de vendas no lançamento, o que, em nossa opinião é muito pouco, pois a demanda de moradia nos mostra que um percentual aceitável seria próximo à 60 ou 70%, através de levantamento de novas incorporações e novos lançamentos em algumas regiões (zona norte e zona central de São Paulo).
Acreditamos na qualificação profissional como fator de qualidade na divulgação e negociação de unidades de moradia ou investimento nesse mercado competitivo.
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